Mange håndverksbedrifter har nok å gjøre, men for lite igjen på bunnlinjen. Årsaken er sjelden at folk jobber for sakte. Oftere er prisen satt på magefølelse: en timepris kopiert fra konkurrenten, et materialpåslag ingen har regnet på, eller et tilbud på maling eller snekkerarbeid der rigg, kjøring og forarbeid ble glemt.
Denne guiden er for deg som lager tilbud selv, enten du driver malerfirma, er snekker eller tømrer. Du får et regneeksempel for timeprisen, en oppskrift på hvordan du bygger opp tilbudet, og en sjekkliste før du sender.
Hva er vanlig håndverker pris i 2026?
Kundene dine sammenligner, så du bør vite hvor markedet ligger. Prisguider for 2026 viser omtrent disse timeprisene, eks. mva.:
- Snekker: ca. 650–900 kr
- Tømrer: ca. 700–1 100 kr, ofte litt over snekker
- Maler: ca. 700–900 kr
Spennet er stort fordi prisen varierer med sted, fag og type jobb. Oslo og de største byene ligger i øvre del, distriktene lavere. Men markedsprisen sier bare hva andre tar. Den sier ingenting om hva du trenger å ta. Det må du regne ut selv.
Steg 1: Regn ut hva en fakturerbar time koster deg
Den vanligste feilen er å regne timeprisen ut fra lønnen. En fagarbeider med 300 kr i timen koster bedriften langt mer, og ikke alle betalte timer kan faktureres. Regn heller på et helt år:
- Lønn: 300 kr × 1 950 timer = 585 000 kr
- Feriepenger (12 %): 70 200 kr
- Arbeidsgiveravgift (14,1 % i sone 1): 92 383 kr
- Pensjon og forsikringer (ca. 4 %): 23 400 kr
- Sum lønnskostnad: ca. 771 000 kr
Så de fakturerbare timene. Av 1 950 timer går det bort ferie, helligdager, sykdom og tid til befaring, tilbud, innkjøp og kjøring som ingen betaler for. Mange ender på 1 400–1 500 fakturerbare timer i året. Med 1 450 timer blir lønnskostnaden per fakturerbar time 771 000 / 1 450 ≈ 530 kr.
Deretter kommer de faste kostnadene: varebil, verktøy, forsikringer, regnskap, programvare, telefon og tiden du som eier bruker på administrasjon. Si at dette er 250 000 kr per ansatt i året. Det gir 250 000 / 1 450 ≈ 170 kr per fakturerbar time.
Selvkosten blir da rundt 700 kr per time. Med 10–15 % fortjeneste lander timeprisen på 770–800 kr eks. mva. Det er midt i markedet, men mange tar mindre enn dette uten å vite at de taper penger på hver time.
Tallene er et eksempel. Bytt ut lønn, fakturerbare timer og faste kostnader med dine egne. Det viktigste tallet er de fakturerbare timene: er de færre enn du tror, er timeprisen din for lav.
Steg 2: Velg prisform: fastpris, timepris eller prisoverslag
Hvordan prisen settes opp, betyr like mye som selve prisen. Du har tre valg:
- Fastpris: Kunden vet hva jobben koster, og du tar risikoen. Passer når omfanget er tydelig, for eksempel maling av et rom eller montering av et kjøkken.
- Timepris og materialer etter medgått: Kunden tar risikoen. Passer når du ikke kan se hva du møter, som ved rehabilitering og råteskader.
- Prisoverslag: Et anslag, ikke en fast pris. Mot forbrukere er det likevel ganske bindende: etter håndverkertjenesteloven § 32 skal sluttprisen ikke overstige overslaget vesentlig, og i alle fall ikke med mer enn 15 %, med mindre dere uttrykkelig har avtalt noe annet.
Mange privatkunder vil ha fastpris. Det kan du gi, så lenge du skriver tydelig hva prisen forutsetter. En vanlig løsning er fastpris på det du ser, og timepris på det du ikke kan se, for eksempel skjulte skader bak kledning eller i våtrom.
Steg 3: Bygg tilbudet i poster, ikke én sum
Et tilbud med én totalsum er vanskelig å forsvare og lett å prute på. Del jobben opp i poster med mengde og enhetspris. Da ser kunden hva pengene går til, og du ser selv om noe mangler.
Tilbud på maling
Malerjobber prises ofte per m² vegg- eller takflate, men mye av tiden går til forarbeid. Ta med disse postene:
- Forarbeid: vask, skraping, sparkling, sliping og tildekking
- Grunning og antall strøk, per m²
- Listverk, vinduer og dører som egne poster, per løpemeter eller stykk
- Stillas eller lift ved utvendig maling
- Maling og forbruksmateriell, med svinn
Det er forarbeidet malertilbud oftest bommer på. En fasade som må skrapes og flekkgrunnes, tar langt mer tid enn en som bare trenger vask og to strøk.
Tilbud fra snekker og tømrer
I snekker- og tømrerarbeid er det detaljene rundt selve jobben som spiser marginen. Ta med:
- Riving og bortkjøring av det gamle
- Materialer med konkrete produkter, mengder og svinn
- Arbeid fordelt på deloperasjoner, ikke én samlet timesum
- Beslag, festemidler, lister og tilpasninger
- Rigg og drift: kjøring, oppstart, rydding og avfall
Vil du se hvordan dette gjøres på en konkret jobb, har vi en egen guide om riktig pris på terrasse.
Steg 4: Legg påslag på materialene og ta med svinn
Når du kjøper inn materialer, bruker du tid på bestilling, henting og retur, og du står ansvarlig hvis noe er feil. Det skal du ha betalt for. Mange legger 10–20 % påslag på materialene.
Svinn bør i tillegg stå som egen mengde: kapp på trelast, rester av maling, plater som må deles. Legger du svinnet inn i mengden i stedet for å håpe at det går opp, slipper du å betale det selv.
Steg 5: Skriv forutsetningene inn i tilbudet
Det du ikke har skrevet, vil kunden anta at er med. Skriv derfor hva tilbudet bygger på:
- Hva som er med, og hva som ikke er med
- Hvilken tilstand du har forutsatt, for eksempel at underlaget er fritt for råte
- Timepris for tilleggsarbeid og endringer
- Hvem som kjører bort avfall og rydder
- Hvor lenge tilbudet gjelder
Oppdager du underveis at jobben blir vesentlig dyrere, må du si fra til kunden før du fortsetter. Overfor forbrukere er det et krav i håndverkertjenesteloven, og det er uansett god kundebehandling.
Steg 6: Lær av hver jobb med etterkalkyle
Den beste måten å prise bedre på er å sammenligne tilbudet med fasiten. Når jobben er ferdig, ser du på hvor mange timer og hvor mye materialer du regnet med, og hva det faktisk ble. Gjør du det på hver jobb, ser du fort mønstrene: kanskje bommer du alltid på forarbeidet, eller kjøringen kommer aldri med.
Etter noen måneder har du egne tall per m², per løpemeter og per operasjon. Da trenger du ikke gjette lenger, og tilbudene går raskere å lage.
Steg 7: Send tilbudet raskt og ryddig
Riktig pris hjelper lite hvis tilbudet kommer frem en uke etter konkurrentens. Mange kunder velger den første som sender et seriøst og forståelig tilbud. Tre ting får tilbudet ditt til å skille seg ut:
- Det kommer mens kunden fortsatt tenker på jobben, helst innen et døgn eller to etter befaringen
- Det er lett å lese på mobilen, med poster og forutsetninger
- Kunden kan si ja uten å skrive ut, signere og skanne
Det er dette Proanbud er laget for: du lager tilbudet med dine egne priser, og kunden åpner det på mobilen og godtar med én knapp. Vil du se hvordan et tilbud fra din bedrift ville sett ut, kan du lage et gratis eksempeltilbud på under et minutt.
Sjekkliste før du sender tilbudet
- Timeprisen dekker lønnskostnad, faste kostnader og fortjeneste
- Forarbeid, rigg, kjøring og avfall står som egne poster
- Materialene har påslag, og svinn er med i mengden
- Det står hva som ikke er med, og hva tilleggsarbeid koster
- Du har valgt riktig prisform: fastpris, timepris eller prisoverslag
- Tilbudet har en utløpsdato
Vanlige spørsmål
Hva koster en håndverker per time?
I 2026 ligger de fleste snekkere på ca. 650–900 kr, tømrere på 700–1 100 kr og malere på 700–900 kr i timen eks. mva. Prisene er høyest i de store byene.
Hva bør et tilbud på maling inneholde?
Areal per flate, forarbeid, antall strøk, type maling, listverk, stillas eller lift, og hva som ikke er med. Forarbeidet bør stå for seg, fordi det varierer mest fra jobb til jobb.
Hva bør et tilbud fra snekker eller tømrer inneholde?
Materialer med mengder, arbeid fordelt på deler av jobben, riving og bortkjøring, rigg og drift, forutsetninger og timepris for tilleggsarbeid.
Er et prisoverslag bindende?
Delvis. Overfor forbrukere skal sluttprisen ikke overstige prisoverslaget vesentlig, og som hovedregel ikke med mer enn 15 %, med mindre noe annet er uttrykkelig avtalt (håndverkertjenesteloven § 32). Et fastpristilbud er bindende slik det står.
